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佛山格力中央空调华美蜕变,渠道等多维度的精耕细作

分类:
行业新闻
作者:
佛山格力中央空调
来源:
http://www.fs-guanyu.com
2019/08/07 15:31
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【摘要】:
 多年来在技术、产品、服务、渠道等多维度的精耕细作,不仅让国产中央空调夺回了市场近半壁江山,也让其中的品牌开始触及金字塔尖的无上荣耀。

佛山格力中央空调华美蜕变,渠道等多维度的精耕细作

 

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  多年来在技术、产品、服务、渠道等多维度的精耕细作,不仅让国产中央空调夺回了市场近半壁江山,也让其中的品牌开始触及金字塔尖的无上荣耀。

 

  率先登顶的美的中央空调已然迎来了收获季。5月中旬,在上海地铁2号线龙阳路站、南京西路站节能改造一周年之际,来自轨道交通领域、工程建筑领域、暖通行业的专家以及专业媒体在实地考察了美的超高效变频直驱降膜离心机组的表现之后,均对其稳定可靠、节能高效的特性给予了极高评价。值得一提的是,美的佛山洁净空调超高效变频直驱降膜离心机组是上海地铁建成运行20年来首次选用的民族品牌大型冷水机组主机产品,成功打破外资企业对上海地铁长期以来的垄断局面。

 

  近段时间以来,由美的高效变频直驱降膜离心机组引发的行业轰动效应得到了越来越多落地项目的印证与支撑。其背后的深意不言自明:本土品牌正逐渐把控全球中央空调行业新一轮发展的主动权、定义权和话语权。

 

  续写逆袭传奇 中央空调格局生变

 

  艾肯《中央空调资讯》监测数据显示,2016年中国中央空调市场总体销量达到750亿元,同比实现超过10%的增长幅度。其中,以美的、格力、海尔中央空调为代表的国产品牌的市场占有率也在猛增,占据了近50%的市场份额。

 

  此前,在商用市场,中央空调行业的核心技术一度牢牢掌握在外资品牌手中,尤其是以大型离心机为代表的冷水机组市场,长期被外资四大家族所垄断。20世纪90年代中后期,以大金、日立为代表的“日系”和以约克、开利为代表的“欧美系”外资品牌在中国几乎没有对手。2000年之后,以美的、格力、海尔为代表的“家电系”品牌在引进、消化、创新国外先进技术的基础上,推出了多联机、离心机、螺杆机等具有世界领先优势的产品,扭转了外资品牌独秀的局面。比如说,2015年美的研发的超高效变频直驱降膜离心机,获得十多项创新性技术,产品性能达到国际一流水平,一举打破了外资品牌长期以来以技术瓶颈构筑的商业壁垒,填补了国内在高端技术领域的市场空白;实现了稳定可靠(机组使用寿命达30年)、高效节能、低碳环保、多工况应用四大突破,一跃成为商用空调市场的技术王者,成为轨道交通、医疗卫生、数据中心等中大型建筑能效升级改造的。

 

  “以往国人在购买中央空调时外资品牌,认为只有外资品牌的产品性能可靠。如今,美的等国产品牌不仅在销量上彻底上位,而且市场份额也逐年提升。”《中央空调市场》杂志社主编盛学章表示,近三年市场调研报告数据显示,欧美品牌市场占有率持续下滑,日韩品牌增长乏力,而国产品牌保持强劲的增长势头,“外退内进”的趋势愈发明显。

 

  在当今的家用空调市场格局,仅美的、格力、海尔三大品牌市场占有率就超过了70%,加上志高、奥克斯、TCL、长虹等品牌的销量,外资品牌的市场份额已被压缩到了个位数。而就中央空调来看,2014~2016年三年间,美的、格力、海尔三家品牌的市场占有率总和分别为33.1%34.06%36.1%。中央空调的“本土三杰”从跟随、模仿到自主、领跑,真正实现了国际、国内市场的双引领,续写其在家用领域的逆袭故事。

 

  自主技术稳定可靠 民族品牌重夺话语权

 

  众所周知,在中央空调市场,巨大的利润价值一直来自于庞大的商用市场。商用机组应用范围广、造价高、技术含量高,是整个行业的重中之重。在商用机组中,按照不同工作方式又可以分为螺杆机组和离心机组等。其中,离心机组是大型中央空调中的顶级产品,享有“巨无霸”、“金字塔尖”的美誉。在该领域,核心技术拉开距离、提升高度、决定地位等现象极为明显。加之离心机技术集成的门槛高、技术难度大,很多厂商都对其“望而生畏”。

 

  根据艾肯空调制冷网的统计,2016年,四大外资品牌在离心机市场上的占有率接近70%。随着美的、格力在离心机核心技术上的重大突破,格局正发生变化。按销售额计算,2016年大型冷水机组主要品牌占比情况是,江森自控约克15.23%,麦克维尔12.64%,开利12.03%,特灵9.88%,美的8.02%,格力5.59%,来自中国的力量越来越受瞩目。

 

  美的中央空调轨道交通拓展经理李明阳表示,通过单轴直驱技术的应用,美的高效变频直驱降膜离心机与传统螺杆机相比易损部件降低30%,大幅降低了设备的故障率;水平对置叶轮设计则减少了90%冷媒对止推轴承的冲击,将止推轴承的使用寿命由50000小时提升到80000小时,从而使整机设计使用寿命提升到30年。在此基础上,美的高效变频直驱降膜离心机还应用了制冷剂润滑油轴承科技等技术,进一步保障了机组的稳定可靠运行。

 

  据悉,在上海地铁项目改造完成后,上海市建筑科学研究院国家绿色建筑质量监督检验中心的检测结果显示:美的高效变频直驱降膜离心机组平均能效高达6.4,超过国家新一级能效要求,比原来使用的螺杆机能效高出40%以上。

 

  战略版图日渐清晰 本土企业华丽转身

 

  凭借精进之作,美的等本土企业撬开了之前被外资企业掌控的市场。细究之下,长期以来的技术沉淀、个性化解决方案,完善的服务配套、强大的营销渠道、用户单位的理性选择与客观权衡,都是其中的助推因素。

 

  “美的中央空调在技术方面的突破并不是一朝一夕的事情,其许多技术积累可以从重庆通用工业(集团)有限责任公司开始追溯,源自上世纪60年代。”据美的集团中央空调事业部国内营销公司大型机销售总监谢翠华介绍,美的中央空调研发总人数为489人,博硕士占比28%,外籍专家13人。

 

  “发展至今,轨道交通制冷空调通风设计形成了相对固定的系统模式和习惯做法,行业对技术的改进和创新的呼声越来越高。”中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会铁道与城市轨道交通委员会主任朱建章称,在技术多元化尝试阶段,稳定可靠将成为技术发展的一个重要方向,而美的的成功基因之一就源于此。

 

  对完美的极致追求让美的中央空调交出了一份令人惊喜的成绩单,并重塑了用户对于民族品牌产品稳定可靠、节能高效的新认知。

 

  数据显示,2015~2016年,政府公开招标的约60个地铁项目中,国产品牌中标约48个,其中美的23个。在已动工且进行地铁暖通空调设备项目招标的城市中,美的覆盖率达65%。与此同时,美的涵盖了全国55%以上的高铁领域暖通项目。

 

  “变大规模低成本生产的商业模式为以科技创新驱动的商业模式,一直是美的谋求战略转型的一个重要命题。美的中央空调正逐步向全球领先的暖通空调科技企业蜕变。”美的中央空调国内营销公司市场推广总监黄国强表示,除了潜心研发突破技术壁垒,美的还积极与美国开利、德国博世、日本希克斯等国际巨头合作,并收购意大利知名中央空调公司,加速在海外开疆拓土。目前,美的中央空调已完成了人才储备、研发力量、公司资产等各方面的全球配置,未来战略版图雏形已现。

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